Zapraszamy:

pn-pt - 9.00-18.00
sobota - 8.00-14.00

bpmonki@wp.pl

85 716 27 43

Wywieranie wpływu, a manipulacja.

5 czerwca spotkaliśmy się z Anetą Zamojską, certyfikowanym trenerem rozwoju osobistego i rozmawialiśmy o różnicach między wywieraniem wpływu, a manipulacją . Różnica jest jedna- manipulacja ma przynieść korzyść osobie, która się nią posługuje, a nie nam. Wg profesora Cialdiniego ludzie podejmując różne decyzje kierują się 6 głównymi zasadami. Są to:

- zasada wzajemności (min. dawanie prezentów)

- zobowiązanie i konsekwencja (wstyd przed wycofaniem się)

- dowód społeczny ("inni tak robią")

- lubienie kogoś (sprawianie dobrego wrażenia, strój, maniery)

- autorytet (nabieramy sie na pozory)

- niedobór czegoś ("może zabraknąć")

Wszystkie te zasady są wysoko cenione w życiu społecznym, ale mogą być nadużywane w celu osiągnięcia określonych korzyści, szczególnie przez zdolnych handlowców i polityków. Nie bójmy się więc konfrontować niektórych decyzji z własnym doświadczeniem i dajmy sobie czas do namysłu.

Wiesława Filipkowska

Wszelkie prawa zastrzeżone, kopiowanie materiałów zawartych na stronie niezgodnie z licencją Biblioteki Publicznej w Mońkach jest zabronione.
Projekt i wykonanie: strony internetowe Mońki | Na silniku: windu.org